Les objectifs du dirigeant
Ce que l’opération doit permettre, le calendrier souhaité, les contraintes personnelles et les équilibres à préserver.
La méthode Stratlign
Aligner la stratégie, la valeur et les intérêts du dirigeant.
Une opération n’est pas une fin en soi. Elle doit servir un projet d’entreprise et une décision patrimoniale suffisamment préparés pour être compris, comparés et négociés.
« Une entreprise ne se vend pas au meilleur prix lorsqu’elle est seulement mise sur le marché, mais lorsqu’elle a été préparée, structurée et présentée comme un actif stratégique au sein de sa filière. »
Notre grille de lecture
Quatre dimensions à mettre en cohérence.
Chacune éclaire une partie de la décision. C’est leur alignement qui donne au dirigeant une base de discussion plus solide.
La réalité financière
La performance, la génération de trésorerie, la trajectoire, les dépendances et les éléments qui soutiennent ou fragilisent la valeur.
La position stratégique
La place de l’entreprise dans sa filière, ses avantages spécifiques et l’intérêt qu’elle peut représenter dans un secteur fragmenté.
Les attentes du marché
La logique des acquéreurs, financeurs ou partenaires susceptibles de comprendre le projet et d’y trouver une cohérence réelle.
Dans la pratique
Une méthode exigeante, sans automatisme de façade.
Les outils d’analyse soutiennent le travail du cabinet. Ils ne remplacent ni le jugement, ni la confidentialité, ni la responsabilité de la décision.
- 01
Écouter avant de cadrer
Un échange confidentiel permet de comprendre la situation, les objectifs et les points de vigilance. Le mandat se définit à partir de cette réalité, pas d’un processus standard.
- 02
Préparer avant d’exposer
Les informations, le raisonnement financier et le récit stratégique sont travaillés avant de solliciter des contreparties. Cette préparation protège la crédibilité du projet.
- 03
Analyser sans réduire
La valorisation financière est indispensable, mais elle est mise en regard du secteur, des risques, des actifs et des logiques stratégiques possibles.
- 04
Cibler avec discernement
La recherche privilégie la pertinence des contreparties et la solidité de leur logique plutôt que la multiplication indifférenciée des contacts.
- 05
Structurer la décision
Les modalités, les risques et les propositions sont rendus comparables afin que le dirigeant puisse arbitrer sur une base claire avec ses conseils.
Confidentialité
Protéger l’information autant que la qualité de la décision.
Les projets de cession, d’acquisition et de financement impliquent des informations sensibles. Le cadrage des interlocuteurs, des documents et du rythme de divulgation fait partie intégrante de l’accompagnement.
Stratlign Copilot reste l’espace de travail sécurisé du cabinet et de ses invités autorisés. Il n’est ni présenté ni ouvert comme un logiciel public.