01
Quelle ambition stratégique ?
L’acquisition doit répondre à une priorité explicite et compatible avec les moyens, l’organisation et le calendrier de l’acquéreur.
Acquisition & croissance externe
Donner une logique claire à la croissance externe.
Une acquisition pertinente commence par une intention stratégique précise. Elle se poursuit par une recherche ciblée, une lecture exigeante des entreprises approchées et une négociation cohérente avec la création de valeur attendue.
Enjeux du dirigeant
Décider sur des bases plus lisibles.
Chaque opération part d’une situation particulière. L’accompagnement commence par les questions qui structurent réellement la décision.
02
Quels critères de recherche ?
Secteur, géographie, taille, modèle économique, dépendances et complémentarités deviennent des critères de décision, pas une simple liste de filtres.
03
Quelle création de valeur ?
La logique industrielle et financière doit pouvoir être expliquée avant même d’aborder la structure de prix ou le financement.
Accompagnement
Une progression structurée, adaptée à l’opération.
- 1
Formaliser la thèse d’acquisition
Traduire l’ambition de croissance en objectifs, critères de recherche, exclusions et hypothèses de création de valeur.
- 2
Cartographier le marché
Comprendre la structure du secteur et identifier les entreprises dont le profil mérite une analyse approfondie.
- 3
Qualifier les cibles
Apprécier la cohérence stratégique, les fondamentaux financiers, les risques apparents et les conditions d’approche.
- 4
Préparer et conduire les échanges
Construire une approche confidentielle, préciser l’intérêt réciproque et organiser la progression vers une discussion structurée.
- 5
Structurer la décision et la négociation
Mettre en perspective valeur, modalités, financement et principaux risques avec les conseils concernés par l’opération.
Notre rôle
Maintenir l’alignement entre l’ambition initiale et l’opération réelle.
Stratlign Advisory conserve la thèse stratégique comme fil directeur. Cette discipline aide à distinguer une cible disponible d’une acquisition véritablement pertinente, et à aborder la négociation avec des critères de décision explicites.
Le périmètre, les intervenants et les éventuels conseils réglementés sont définis selon la nature de chaque opération.